• Fuente: Acambiode.com

El intercambio es un invento tan antiguo como la rueda. A primera vista, tanto uno como el otro pueden parecer rudimentarios, pero nada más lejos de la realidad, su gran eficacia ha ocasionado que milenios después de su invención están en plena vigencia y sigan siendo tan útiles como el primer día.

A las puertas del siglo XXI, puede parecer que el sistema del intercambio esta obsoleto, pero nada más lejos de lo que se podía imaginar, este nuevo sistema recupera protagonismo en las relaciones comerciales entre empresas. Este sistema de financiación, tan antiguo, vuelve esta vez a través de Internet. Este nuevo movimiento, el barter (palabra que significa intercambio en inglés), nace en los Estados Unidos a principios de los años 80. Al principio se especializa en el sector de la publicidad, pero en la actualidad tiene influencia en todos los sectores. Analizando una de las primeras páginas web de intercambio en España, sus productos tienen un valor de 471.400 millones de pesetas.

Compañías como Texaco, Timer Warner, Gillet o Philips Morris se han convertido en clientes habituales de esta fórmula innovadora y, paradójicamente, poco innovadora. Pepsico, Du Pont o Reckit & Coman recurren al intercambio de sus bienes por otros productos o servicios a través de empresas de gestión de intercambios. Estamos seguros que este nuevo sistema financiero es la nueva revolución dentro del mundo de Internet y fuera. Según las estimaciones de la Internacional Reciprocal Trace Asociate (IRTA), que es la Asociación Internacional de Empresas que realizan Intercambio, este sistema mueve en los Estados Unidos productos por valor de 7.000 millones de dólares (más de un billón de pesetas).

En España, el intercambio empieza a pisar fuerte en el sector de la automoción y de la publicidad. Hace tres temporadas se emitieron los primeros espacios de intercambio o barter. También existen otras fórmulas de intercambio en el mundo televisivo como pueden ser los semi-patrocinios en series o concursos. Actualmente hay empresas españolas de gran reconocimiento que intercambian de forma habitual servicios o productos, una editorial de renombre intercambia sus comidas de negocios por espacios publicitarios en sus publicaciones. Para el mundo de las Pymes españolas puede llegar a ser la solución a grandes inversiones que no podrían ni imaginar. También puede ser una solución para reducir costes y conseguir intercambiar con los proveedores habituales, ya que los intercambios pueden ser entre dos o más empresas.

El funcionamiento del intercambio se basa en el simple trueque de productos y servicios entre empresas como vía alternativa a la compra de bienes en el mercado, y siempre se lleva a cabo sin recurrir a dinero en metálico. Las ventajas para los usuarios de este sistema son infinitas: comprar sin movimientos de tesorería, incrementar las ventas con las técnicas de compensación, introducir a la empresa en nuevos canales comerciales, optimizar sus resultados financieros, mejorar su productividad y reducir sus stocks, entre otras.